本公司监事会及悉数监事保障本通告实质不存正在任何作假纪录、误导性陈述或者宏大漏掉，并对其实质切实切性、正确性和完备性依法担任功令负担。

　　2024年4月16日，纽威数控设备（姑苏）股份有限公司（以下简称“纽威数控”、“公司”）收到上海证券业务所科创板公司束缚属下发的《合于纽威数控设备（姑苏）股份有限公司2023年年度呈文的音讯披露禁锢问询函》（上证科创公牍[2024]0061号），以下简称《问询函》）。按照《问询函》央求，公司与中信修投证券股份有限公司（以下简称“中信修投证券”或“保荐机构”）、天衡司帐师工作所（额外普遍合股）（以下简称“年审司帐师”、“司帐师”）对《问询函》所列题目举行了逐项核查、落实，现将《问询函》所涉及题目恢复如下。

　　本恢复中个人合计数与各项目直接相加之和或许存正在尾数分歧，这些分歧是由四舍五入酿成的。

　　1、年报显示，2023年，公司实行生意收入232,103.69万元，同比伸长25.76%；实行归属于母公司股东的净利润31,764.65万元，同比伸长21.13%。2023年，公司前五大客户中，客户C为新增客户，前五大供应商中，不存正在新增供应商景遇。请公司：（1）解释呈文期公司收入、净利润、毛利率、人均产值的转变与同行业可比公司的斗劲情状，以及存正在较大分歧的起因；（2）增补披露呈文期前十大客户、前十大供应商的转变情状，是否与公司存正在合系相合，并解释呈文期新增客户、供应商的业务实质、对应产物的角逐上风，业务价值与其他客户、供应商是否存正在明显分歧。请保荐机构、年审司帐师核查并宣告昭彰睹地。

　　一、解释呈文期公司收入、净利润、毛利率、人均产值的转变与同行业可比公司的斗劲情状，以及存正在较大分歧的起因

　　2023年，公司主动开采海外商场，境外生意收入占比抬高，使公司经生意绩依旧较疾伸长，2023年公司生意收入为232,103.69万元，同比扩展25.76%；2023年归属于上市公司股东的净利润为31,764.65万元，较2022年扩展21.13%。

　　公司正在提拔产物机能的同时对产物本钱举行统统管控，以抬高产物角逐才华，外销毛利率同比上升，但因为邦内商场角逐加剧，内销毛利率同比消浸，2023年公司归纳毛利率为26.46%，较2022年消浸1.03个百分点。

　　总体来看，受邦内下逛行业修设投资放缓影响，2023年纽威数控、海天精工、邦盛智科境内收入增幅判袂为6.66%、-4.17%、-1.27%，同行业可比公司境内生意收入增速遍及崭露消浸或负伸长趋向；而海外商场需求映现明显伸长的态势。纽威数控一方面主动采用推出抢手机型、调解机床出售价值等众种手腕扩展邦内商场份额，另一方面通过众年主动的海外商场构造，正在商场疾捷起色阶段掌握机缘，实行海外收入的疾捷提拔；2023年，纽威数控、海天精工境外收入增幅判袂为112.99%、76.06%，而邦盛智科同期消浸50.51%，首要因邦盛智科2022年邦边区区出售以严紧钣焊件为主，其2023年严紧钣焊件出售同比消浸较众所致。

　　2023年，纽威数控境外营业毛利率有所抬高，扩展3.58个百分点，一方面系公司执行慎密化束缚，对原料采购、产物策画及各项用度举行庄重的管控，使得分娩本钱有所下降，另一方面跟着以前年度商场拓展，公司品牌承认度慢慢提拔，大型加工核心收入占比提拔，毛利率相应抬高。受益于境外数控机床需求伸长，同行业可比公司毛利率均映现上升趋向，2023年，海天精工、邦盛智科境外毛利率判袂扩展3.34个百分点、2.86个百分点。受邦内角逐加剧影响，各家公司展开差别计谋举行应对，另外受产物构造、下逛大客户订单差别所致，同行业可比公司境内毛利率动摇崭露必然分歧。因为境内营业角逐激烈，正在三期项目产能慢慢开释的情状下，公司相宜下调境内个人数控机床产物售价，使得2023年境内毛利率消浸3.14个百分点，至24.14%；海天精工境内龙门商场构造较早，联系商场议价才华较强，外加其自制零部件比例较高，2023年研发众款大型数控机床，使得2023年境内毛利率伸长1.65个百分点，至27.91%；邦盛智科小规格数控机床占斗劲高，商场角逐较为激烈，以是2023年境内毛利率消浸1.60个百分点，至23.90%。综上，2023年纽威数控与同行业可比公司毛利率动摇存正在必然的分歧，具备合理性。

　　净利润方面，因为纽威数控、海天精工体量较大，产物定位于中高端，抗危险才华较强，且2023年主动采用众种手腕应对，净利润均崭露必然幅度伸长。

　　2023年纽威数控人均产值继续提拔首要起因如下：最先，2022年7月，公司三期中高端数控机床家当化项目投产。跟着一线分娩职员的继续扩展，公司总产值进一步提拔，范围效应慢慢显露，带感人均产值提拔；其次，2023年，公司外销收入大幅提拔，首要客户为海外经销商，联系订单以准绳化机型为主，公司结构分娩更为高效，使得人均产值进一步提拔。

　　呈文期内，纽威数控与可比公司人均产值分歧首要系产物构造、营业构造差别所致：最先，2022年7月，公司募投项目三期中高端数控机床家当化项目标修理完毕，产能渐渐开释，至2023年公司填塞掌握商场机缘，外销营业大幅扩展，外销订单以准绳机型为主，结构分娩效劳较高，带感人均产值疾捷提拔；其次，公司钣金件、铸件等原原料首要以外部采购为主，而可比公司首要以自产为主，以是可比公司必要的分娩职员更众。综上，纽威数控2023年人均产值疾捷提拔并高于可比公司具备合理性。

　　二、增补披露呈文期前十大客户、前十大供应商的转变情状，是否与公司存正在合系相合，并解释呈文期新增客户、供应商的业务实质、对应产物的角逐上风，业务价值与其他客户、供应商是否存正在明显分歧

　　客户3该客户首要采购龙门加工核心，采购总量较大，用于风电行业大型零部件加工。因为公司正在风电行业商场份额较高，具有成熟的加工计划，最终通过商务商讨取得客户3订单。

　　大型加工核心等数控机床凡是按照客户需求举行定制化策画与分娩，因为中心零部件选配有所差别，差别客户之间的出售价值或许存正在较大分歧，公司定制价值总体用命本钱加成的订价形式。2023年，公司向客户3出售的大型加工核心毛利率与同期境内大型加工核心毛利率比较如下：

　　因为客户3为终端用户，该合同价值正在2020年缔结框架制定时确定，公司近年来采购、分娩本钱有所消浸，以是出售毛利率略高于公司境内大型加工核心均匀毛利率，具备合理性。

　　客户8系数控机床出售商，筹划区域为东北。2023年，客户8通过买断式业务向公司采购各大品种机床。

　　2023年，公司向客户8出售各式机床毛利率与周边地域经销形式下同类型产物毛利率比较如下：

　　2023年，邦内机床商场角逐加剧，当期，因为该公司所正在区域商场角逐激烈度低于长三角、珠三角等中心区域，以是出售毛利率高于同类型境内出售毛利率均匀秤谌，联系分歧具备合理性。

　　客户9系数控机床出售商，筹划区域为华北。2023年，客户9筹划情状优秀，向公司采购各大品种机床的范围较上年有所伸长。

　　2023年，公司向客户9出售各式机床毛利率与周边地域经销形式下产物毛利率比较如下：

　　2023年，邦内机场商场角逐加剧，当期，因为该公司所正在区域商场角逐激烈度低于长三角、珠三角等中心区域，以是出售毛利率总体高于同类型境内出售毛利率均匀秤谌，联系分歧具备合理性。另外，客户9终端客户范围较大，利润空间较大，给厂商留存利润空间相对略高。

　　客户10是一家生意公司，其具有己方的数控机床客户资源，首要为金属加工行业企业，终端客户众位于海外。2022年，客户10通过商场领会到纽威数控并征战贸易合系。目前，客户10向公司采购的产物首要为数控车床及立式加工核心。

　　2023年，公司向客户10出售各式机床毛利率与境外同类型产物毛利率比较如下：

　　客户10向公司采购的产物众为非标机型，比方硬轨数控机床，联系商场角逐敌手较少，纽威数控正在品格、交货期等方面具备上风，另外联系订单设备具有众样性需求，给公司分娩结构带来必然压力，以是抬高了联系产物售价，毛利率差异具备合理性。

　　公司向上海敏硕呆板配件有限公司首要采购其代劳出售的轴承与丝杠，个中轴承以日本NSK品牌为主，NSK轴承具有承载才华高、刚性和不乱性好、高转速、高精度和反复性等特征，可以满意高严紧机床的利用。

　　目前机床上利用的高速、高严紧轴承首要为欧洲、日本品牌，邦内品牌正在精度、精度依旧性、转速等方面与进口的轴承有必然的差异，也有个人客户指定机床上利用的轴承品牌。

　　2023年，公司向上海敏硕呆板配件有限公司采购各式轴承、丝杠，因为差别品牌层次有所差异，且联系零部件首要基于客户选配，以是采购价值具有独一性，2023年没有其他供应商供应相似零部件，其产物订价首要参考以前年度业务价值确定，2023年往后商场角逐激烈，过程贸易疏通，零部件采购价值有必然消浸，价值未爆发极度转变。

　　采埃孚系着名德邦变速箱分娩企业，其变速箱正在汽车、机床等行业使用普及，时间斗劲成熟。采埃孚变速箱具有体积较小，构造更紧凑，高牢靠性等特征，目前邦外里高速、大扭矩变速箱品牌较少，采埃孚为邦际一流品牌。邦内品牌产物正在一致体积情状下，精度、扭矩、转速、牢靠性等方面达不到央求。以是，正在高精度、大扭矩的数控机床上普及使用采埃孚变速箱。

　　2023年，公司向采埃孚出售任职（中邦）有限公司采购各式变速箱，因为差别品牌层次有所差异，且联系零部件首要基于客户选配，以是采购价值具有独一性，2023年没有其他供应商供应相似零部件，其产物订价首要参考以前年度业务价值确定。总体来看，2023年采购价值较为不乱，未爆发极度转变。

　　海德汉系德邦公司，首要分娩、出售各式光栅尺、数控体系、编码器。2023年，公司向其采购的首要为光栅尺、五轴数控机床所利用的数控体系、编码器。目前邦外里光栅尺产物的品牌较少，海德汉为邦际一流品牌，正在高精度机床上凡是会用到海德汉产物。海德汉光栅尺具有精度高、体积小、反映灵动等上风，另外邦产物牌的相似产物与体系兼容性欠好，因而公司采购海德汉相合产物。数控体系方面，邦内分娩的五轴数控机床所利用的数控体系首要有西门子、海德汉、邦产华中数控体系及其它小众品牌。海德汉数控体系相对西门子和华中体系具有操作简单、主动化水准高、牢靠性和不乱性高、智能化水准高、可扩展性圆活等特征和上风，正在高端、严紧五轴机床上使用普及。目前五轴机床的数控体系大个人由客户指定品牌。

　　2023年，公司向约翰内斯.海德汉博士（中邦）有限公司采购各式光栅尺、五轴数控机床数控体系，因为差别品牌层次有所差异，且联系零部件首要基于客户选配，以是采购价值具有独一性，2023年没有其他供应商供应相似零部件，其产物订价首要参考以前年度业务价值确定。总体来看，2023年采购价值较为不乱，未爆发极度转变。

　　1、审查了纽威数控及可比上市公司2023年年度呈文，领会其收入、净利润、毛利率、人均产值转变情状，并与公司出售部、财政部举行访叙，进一步核实联系起因；

　　2、获取公司2022年、2023年收入明细外、前十大客户合同，查阅前十大境内客户企业信用呈文以及合系方清单，复核相合音讯披露是否正确；

　　3、与公司出售部访叙，领会2023年前十大客户营业配景、对应产物的角逐上风、收入蜕化的首要起因以及新增前十大客户的出售订价是否与其他客户存正在明显分歧，并与2023年收入明细外举行查对；

　　4、获取公司2022年、2023年供应商明细外、前十大供应商合同，查阅前十大供应商企业信用呈文及合系方清单，复核相合音讯披露是否正确；

　　5、与公司采购部访叙，领会2023年前十大供应商营业配景、对应产物的角逐上风、采购范围蜕化的首要起因以及新增前十大供应商的业务订价是否与其他客户存正在明显分歧，并与新增前十大供应商首要零部件明细外举行查对。

　　1、2023年，纽威数控收入、净利润、毛利率、人均产值转变具备合理性，首要起因系公司填塞掌握海外商场起色机缘，实行境外收入高速伸长；与同行业可比公司比较存正在必然分歧，联系分歧首要系各公司之间产物构造、营业构造、商场角逐计谋相合，具备合理性。

　　2、2023年，公司向新增前十大客户出售各式数控机床，公司产物首要正在计划策画、质料保证、价值等方面具备必然角逐上风；因为数控机床产物正在产物繁杂水准、出售区域角逐水准、产物定制化、出售形式等方面各有差别，以是新增前十大客户与其他客户之间同类产物毛利率存正在必然分歧，联系分歧具备合理性；2023年，公司向新增前十大供应商采购各式冷却排屑组件、主轴、丝杠、减速箱、数控体系、光栅尺、编码器等中心数控机床零部件，联系中心零部件正在产物参数需求、牢靠性等方面具备独一性，联系业务价值首要参考史册年度业务情状举行确定，业务价值不存正在明显分歧。

　　2、年报显示，2023年，公司实行境内收入160,419.62万元，同比伸长6.66%，毛利率24.14%，同比淘汰3.14个百分点；境外收入70,469.31万元，同比伸长112.99%，毛利率31.35%，同比扩展3.58个百分点。2023年公司境外营业的收入增速、毛利率秤谌、毛利率转变等方面均高于境内营业。请公司：（1）增补披露呈文期公司境外出售地区散布情状，各邦度地域首要客户出售收入及转变起因，境外里出售毛利率秤谌及转变存正在分歧的起因及合理性；（2）增补披露呈文期境外出售形式蜕化以及首要客户转变情状，新增境外客户的名称、出售实质、出售金额、毛利率秤谌，与其他境外客户是否存正在明显分歧；勾结境外客户开采形式、向境外收入前五大客户的出售实质及联系产物正在境外的角逐上风，解释呈文期境外收入及占比大幅上升的起因；（3）增补披露境外首要客户应收账款期后收回情状，未收回账款对应的客户及起因，解释境外营业出售商品、供应劳务收到的现金与收入是否完婚。请保荐机构、年审司帐师核查并宣告昭彰睹地，请年审司帐师解释境外收入审计法式及其填塞性、有用性。

　　一、增补披露呈文期公司境外出售地区散布情状，各邦度地域首要客户出售收入及转变起因，境外里出售毛利率秤谌及转变存正在分歧的起因及合理性

　　2023年，公司向前十五名境外客户出售各式数控机床，其收入转变情状如下：

　　公司正在2009年即动手海外商场开采职责，众年来平素深耕欧洲、美洲、亚洲等海外区域，不绝开采区域内卓绝的代劳商，搭修出售体例，征战并培训本地的出售队列，使适当地任职效劳取得有用提拔。跟着中邦数控机床质高价优的商场形势渐渐征战，欧洲、亚洲商场客户承认度疾捷提拔，需求呈疾捷伸长趋向，纽威数控运用众年筹划的境外出售收集，填塞掌握住了商场行情，取得巨额海外订单。另外，公司正在2023年推出了众款明星机型取得商场好评并巩固产物本钱负责，进一步提拔产物角逐力，还主动针对差别地域研发差别品种的适配机型，调解海外出售计谋，利用众种方法协助代劳商获取订单，督促海外商场出售伸长。

　　2023年，公司前十五大海外客户首要为经销商，联系客户收入伸长，首要系公司近年来平素举行本钱压缩，使得纽威数控的数控机床正在联系区域商场性价比不绝提拔所致；此外，个人经销商客户已与公司众年互助，较为领会公司产物，正在商场需求疾捷伸长的情状下，能更有针对性地推举公司产物取得订单；另外，公司针对个人中心经销商，采用出口信用保障赊销计谋予以接济，上述方法督促收入进一步伸长。

　　境内方面，受邦内下逛行业修设投资遍及乏力，商场角逐加剧影响，纽威数控一方面调解机床售价，提拔产物机能，另一方面临原料采购、产物策画及各项用度举行庄重的管控，但因为售价跌价幅度大于本钱消浸幅度，境内主生意务毛利率较2022年消浸3.14个百分点；与此同时，境外商场需求大幅扩展，商场角逐激烈水准低于境内商场，跟随本钱消浸，毛利率较2022年扩展3.58个百分点。

　　2023年，公司境外毛利率高于境内毛利率首要系商场角逐水准及产物构造蜕化所致。2023年，境内比方长三角、珠三角等中心区域以中小民营企业为主，联系客户对价值较为敏锐，公司正在商场角逐激烈、三期项目产能渐渐扩展的情状下，主动下调产物价值抢占商场，而海外商场由于需求大幅扩展，商场尚未到达完整角逐状况，以是公司数控机床售价无需填塞下调即可实行出售；另外，跟着众年来境外商场品牌修理，商场承认度不绝提拔，正在需求大幅扩展的情状下，海外商场大型数控机床等高毛利率产物出售占比有所提拔，使得海外商场毛利率进一步提拔。

　　由上外可知，2023年纽威数控与可比公司境外毛利率均昭彰高于境内毛利率，公司境外里毛利率动摇分歧具备合理性。

　　二、增补披露呈文期境外出售形式蜕化以及首要客户转变情状，新增境外客户的名称、出售实质、出售金额、毛利率秤谌，与其他境外客户是否存正在明显分歧；勾结境外客户开采形式、向境外收入前五大客户的出售实质及联系产物正在境外的角逐上风，解释呈文期境外收入及占比大幅上升的起因

　　呈文期内，公司境外出售采用“经销为主、直销为辅”的出售形式，出售形式未爆发宏大蜕化，2022年、2023年公司境外各出售形式的收入比较情状如下：

　　2023年，境外首要客户转变情状参睹本题恢复之“一、增补披露呈文期公司境外出售地区散布情状，各邦度地域首要客户出售收入及转变起因，境外里出售毛利率秤谌及转变存正在分歧的起因及合理性”之“（二）各邦度地域首要客户出售收入及转变起因”。

　　欧洲商场方面，因为地域出售额、单个客户出售额范围均较大，以是产物构造更为平衡，可以填塞反响纽威数控境外出售数控机床的团体情状，新增客户各式数控机床产物毛利率与地域均匀秤谌根本相仿，不存正在明显分歧。

　　亚洲、北美方面，因为新增客户出售范围较小，产物品种相对简单，以是产物毛利率易受到个人订单影响。亚洲方面，客户21、23均为终端利用客户，因为出售数控机床品种正在本地商场角逐较为激烈，公司赐与客户必然的价值优惠，以是毛利率总体低于地域均匀秤谌；北美洲方面，客户22为终端利用客户，不涉及经销商出售，加之其采购的立式数控机床定制配件较众，售价较高，以是出售毛利率高于地域均匀毛利率。

　　纽威数控近年来不绝尽力于本钱负责与优化，这一计谋使得公司的数控机床正在联系海外区域商场上的性价比秤谌不绝攀升。通过有用的分娩流程优化和供应链束缚，公司获胜地下降了分娩本钱，为客户供应了更具角逐力的价值。与此同时，纽威数控产物正在机能参数方面外示精采，具备优异的切削刚性和不乱运转的特征。其策画和创修精湛，保障了机床的长久不乱性和牢靠性，从而大幅下降了障碍率。这种高品格的产物不但受到邦内商场的青睐，更吸引了繁众海外客户的继续置备。2023年，公司首要通过经销商代劳出售形式开采海外商场。纽威数控首要采用插足海外各式展会、上门探望、邀请互访、专业网站与杂志实行等众种形式，对海外经销商举行拓展。

　　2023年，公司境外出售形式情状、前五大客户的出售实质以及呈文期境外收入及占比大幅上升的起因本题恢复之“一、增补披露呈文期公司境外出售地区散布情状，各邦度地域首要客户出售收入及转变起因，境外里出售毛利率秤谌及转变存正在分歧的起因及合理性”之“（二）各邦度地域首要客户出售收入及转变起因”。

　　三、增补披露境外首要客户应收账款期后收回情状，未收回账款对应的客户及起因，解释境外营业出售商品、供应劳务收到的现金与收入是否完婚

　　为接济海外商场起色，纽威数控设定出售计谋：关于本地中心经销商采用赊销计谋。凡是情状下，联系境外经销商付出20-30%安排货款后，公司动手结构订单分娩，糟粕金钱赐与经销商6-12个月的账期。为下降回款危险，公司通过中邦出口信用保障公司对赊销金钱举行投保，另外因为呆板自己具备加密性能，即使尾款不行收回，联系数控机床将会被锁机。

　　2023年，公司境外营业收入与出售商品、供应劳务收到的现金完婚情状如下外所示：

　　2023年，纽威数控境外营业出售商品、供应劳务收到的现金占收入比例为87.67%，公司境外收入质料较高，境外现金回款与收入范围相完婚。

　　琢磨到公司仅对互助时候较长且订单较为不乱的海外经销商展开赊销计谋，赊销金钱又通过投保出口信用保障、数控机床暗码加密等众种方法予以保证，以是公司境外应收账款回款总体危险可控。

　　1、获取公司2022年、2023年收入明细外，复核境外出售区域散布音讯、出售形式音讯、前十五大境外客户收入转变、境外里毛利率动摇情状披露是否正确；

　　2、访叙公司出售部，领会2023年外销收入大幅伸长、毛利率转变起因、新增前五大境外客户产物订价情状及外销赊销计谋，获取公司2023年境外新增前五大客户明细外，抽取个人出售合同及其对应的报合单、提单等举行复核；

　　3、获取境外首要客户应收账款期后回款明细外，查阅联系银行流水并举行复核。

　　1、2023年，公司境外出售区域首要散布正在欧洲、亚洲、北美洲，联系客户首要为各地域经销商；2023年，公司海外收入大幅伸长首要系公司境外营销收集筹划众年，填塞掌握住了海外商场需求大幅扩展的商场机缘，境外收入及毛利率伸长具备合理性。

　　2、2023年，公司境外出售形式以经销为主，未爆发宏大蜕化；因为数控机床产物正在产物繁杂水准、出售区域角逐水准、产物定制化、出售形式等方面各有差别，以是境外新增前五大客户与其他客户之间同类产物毛利率存正在必然分歧，联系分歧具备合理性；2023年，公司通过众年开采的营销收集，填塞掌握住海外商场疾捷起色的商场机缘，实行境外收入的大幅上升。

　　3、2023年终公司境外首要客户应收账款回款平常，未爆发过期；2023年，公司境外收入确认与现金回款总体完婚，公司外销收入质料较高，应收账款回款危险总体可控。

　　（1）领会与收入确认联系的合头内部负责，评议这些负责的策画，确定其是否取得实施，并测试联系内部负责运转的有用性；

　　（2）领会公司收入确认司帐计谋，推断正在收入确认时点上商品全体权联系的首要危险和酬报、负责权是否爆发变更；勾结公司营业形式、出售合同商定的首要条件等，查抄收入确认条款、技巧是否契合企业司帐法例的规则，前后期是否相仿；

　　（3）获取了中邦出口信用保障公司供应的个人境外客户的根本音讯原料，并勾结境外客户的官网网站等可查问音讯，领会公司境外客户的根本音讯情状及主生意务是否与公司出售的产物相完婚；

　　（4）获取公司出口退税体系中的免抵退税出口额数据，并与境外出售收入金额举行比较；

　　（6）抉择呈文期内首要境外客户，对应收账款及当期向该客户实行的出售额实施函证法式，确认公司与首要客户正在呈文期内的出售金额切实切性；抉择与境外收入确认的记账凭证，查抄出售合同、发货单、报合单、提单、签收单、收款回单等原始凭证；对呈文期首要境外客户领会其根本情状，与公司互助配景、出售形式，是否存正在合系相合、是否存正在瓜葛、诉讼等事项，核查公司与其业务合理性，业务范围与客户营业范围是否完婚。

　　本年外销收入70,469.31万元，同比伸长112.99%，外销根本通过工场交货形式确认收入，通过登录报合网站逐条查问并与报合单查对金额、数目、商品名称，查对总额占比98.69%，已查对个人均无极度。

　　年审司帐师以为，针对公司境外收入的审计法式是填塞的，有用的，联系审计法式契合审计法例的联系规则。

　　3、年报显示，公司货泉资金期末余额30,080.97万元，业务性金融资产期末余额95,450.65万元，均为理家当物，货泉资金、业务性金融资产余额均同比伸长。2021年至2023年，公司短期乞贷期末余额判袂为8,453.50万元、23,390.80万元、36,326.39万元，2023年短期乞贷余额同比伸长55.30%。请公司勾结营运资金需求蜕化、理财收益及融资本钱等，解释近几年举行短期乞贷且乞贷余额同比扩展的起因及合理性。请保荐机构年审司帐师核查并宣告昭彰睹地，请年审司帐师解释对货泉资金委托理财的审计法式及其填塞性、有用性。

　　一、请公司勾结营运资金需求蜕化、理财收益及融资本钱等，解释近几年举行短期乞贷且乞贷余额同比扩展的起因及合理性

　　注：终年营运资金需求估量口径：维护通常筹划所需资金遵循近来一年一期均匀月筹划举动现金流出×应收款周转月数测算。

　　2023年，公司货泉资金和业务性金融资产（扣除受限定资产和召募资金）合计113,486.76万元，终年营运资金需求为68,181.59万元；另外，2023年公司四期高端智能数控项目资产购买所需资金30,000万元安排，2023年安放分红19,600万元，短期资金付出需求较大，相应必要依旧优裕的可疾捷变现的滚动资产范围。

　　公司营运资金需求较高，呈文期内按照各类融资形式本钱、刻日等分歧采用融资器材。滚动资金乞贷方面，因公司光荣优秀，银行供应了较低的贷款利率，2022年、2023年，公司均匀用度率判袂为2.46%、2.42%；出口商票融资方面，2021年、2022年、2023年均匀用度率判袂为0.68%、1.25%、3.49%，2021年出口商票融资费率较低，以是，公司首要通过此类形式展开融资，2022年下半年自此，出口商票融资费率慢慢抬高，公司此类融资范围大幅消浸；另外，公司还通过单据贴现等形式展开融资。

　　银行授信方面，截至2023年12月31日，公司短期乞贷36,326.38万元，个中滚动资金乞贷36,300.00万元，应计短期乞贷利钱26.38万元。2023年度公司归纳授信敞口额度为190,900万元邦民币，呈文期内融资均正在归纳授信额度畛域内展开，呈文期末公司尚有未利用的归纳授信敞口额度为122,093.00万元。2023年，公司利钱用度为1,092.38万元，对应融资产物蕴涵但不限于流贷、出口商票融资、银票贴现等。

　　呈文期内，为保证公司营运资金周转、固定资产投资等资金需求，且琢磨银行乞贷融资本钱相对较低，公司扩展了滚动资金乞贷范围。同时，公司按照资金利用摆设，将一时闲置资金用以置备银行理财，以提拔资金利用效益。2021年12月31日、2022年12月31日、2023年12月31日，公司理家当物情状如下外所示：

　　2、获取2021年-2023年公司置备和赎回理家当物的明细外，抽查各式型理家当物仿单，核实产物名称、金额、危险级别、类型、刻日、利率、发行机构等条件商定，核查危险品级、金额是否与联系决议准许相仿；

　　3、获取2021年-2023年公司理家当物置备和赎回业务纪录及收益明细，抽查理家当物置备和赎回银行凭证；

　　4、获取2021年-2023年公司融资合同及融资本钱测算明细外及联系银行授信制定；

　　5、核查2021年-2023年各期末理家当物余额（包蕴货泉资金余额）、短期贷款余额，剖判核查存正在较众理家当物和乞贷、贴现的起因及合理性。

　　经核查，保荐机构以为：呈文期内，为保证公司营运资金周转、固定资产投资等资金需求，且琢磨银行乞贷融资本钱相对较低，公司扩展了滚动资金乞贷范围。同时，公司按照资金利用摆设，将一时闲置资金用以置备银行理财，以提拔资金利用效益，公司短期乞贷余额同比扩展具备合理性。

　　（1）获取公司及其治下子公司的《已开立银行账户清单》、信用呈文、银行对账单、银行余额调整外等原料，与财政账面及银行回函情状举行查对；

　　（2）对本期公司银行账户、其他货泉资金、理家当物的期末余额及货泉资金受限情状等实施函证法式，并对银行函证的收发进程实施庄重负责法式；

　　（3）查抄银行对账单、网上银行流水与财政账面纪录举行双向查对查抄，抽查大额银行存款进出的原始凭证举行查对，查抄是否存正在非生意目标的大额货泉资金变更，并查对联系账户的进账情状合切个中是否存正在大额极度业务，并实施进一步审计法式；

　　（4）对货泉资金执行截止测试，合切资产欠债外日前后是否存正在大额、极度的资金转变，并实施进一步审计法式；

　　（5）查抄外币银行存款折合记账本位币所采用的折算汇率是否准确，折算差额是否已按规则举行司帐执掌；

　　（6）查抄其他货泉资金存款账户存款人是否为被审计单元：查抄银行存单，编制银行按期存款查抄外，查抄是否与账面纪录金额相仿，是否被质押或限定利用，存单是否为被审计单元所具有；

　　（7）对不契合现金及现金等价物条款的银行存款正在审计职责初稿中予以列明，以琢磨对现金流量外的影响。

　　（1）领会和查阅公司与货泉资金及置备银行理家当物联系内控轨制，并举行相应测试，以推断公司银行收付款、置备、赎回理家当物等合头合头是否契合其内控束缚央求；

　　（2）查阅公司年度股东大聚会案和决议，银行理财联系合同、台账、银行流水、司帐账册、业务凭证等，以推断公司联系业务是否确切、核算是否正确；

　　（3）获取并查抄2021年度至2023年度公司全体的理家当物的联系制定，领会业务的贸易骨子；

　　（5）实施函证法式，对理家当物举行函证，并对函证的收发进程实施庄重负责法式。

　　年审司帐师以为，咱们针对呈文期末货泉资金、理家当物所实施的审计法式和获取的审计证据是填塞相宜的，联系审计法式契合审计法例的联系规则。

　　4、年报显示，2021年至2023年，公司期末余额判袂为7.86亿元、9.23亿元、9.59亿元，存货削价打算计提比例判袂为4.10%、4.05%、3.84%，存货周转率判袂为1.85、1.63、1.89请公司：（1）分产物列示存货组成和库龄，并勾结存货削价打算的计提技巧、存货减值测试进程、原原料及产物价值转变情状、正在手订单实施情状，解释2023年存货削价打算计提是否填塞；（2）增补披露2023年存货削价打算转回或转销所涉产物及起因，前期存货削价打算计提是否正确；（3）勾结近三年存货周转率转变情状、公管库存束缚轨制、期末存货的订单笼盖度，解释公司下一步巩固存货束缚的简直手腕。请保荐机构、年审司帐师核查并宣告昭彰睹地。

　　一、分产物列示存货组成和库龄，并勾结存货削价打算的计提技巧、存货减值测试进程、原原料及产物价值转变情状、正在手订单实施情状，解释2023年存货削价打算计提是否填塞

　　2021年12月31日、2022年12月31日、2023年12月31日，公司存货余额组成如下外所示：

　　2021年12月31日、2022年12月31日、2023年12月31日，公司存货库龄明细如下外所示：

　　2021年-2023年各期末，原原料中库龄进步1年的金额判袂为5,617.99万元、6,395.64万元和7,465.63万元，首要是数控体系、刀库、轴承、毛坯等。公司按照商场出售预期提前结构采购个人常用的职责台、主轴、刀库、导轨等零部件，存正在后续商场需求爆发蜕化、联系的原原料领用放缓的景遇，公司对原原料举行削价测试并计提削价打算，个中长库龄的原原料削价打算金额较高。

　　2021年-2023年各期末，正在产物中库龄进步1年的金额判袂为611.90万元、90.81万元、427.90万元，首要是公司上市后因范围伸张，为下降个人产物的分娩周期，加工了个人中心组件，该个人产物待公司分娩时可能疾捷装置成产制品，该等存货占斗劲小，且跟着公司承接订单范围不绝提拔，联系存货减值危险较低。

　　2021年-2023年各期末，库存商品中库龄进步1年的金额为1,915.80万元，1,987.33万元和2,784.09万元，首要系大型加工核心、立式及卧式数控机床等。公司上市后，跟着范围的伸张，为了填塞运用产能和保障交货周期，会按照客户的采购风气，预分娩准绳样子举行提前备货，除此以外尚有个人客户因各类起因未提货的制品。

　　（二）勾结存货削价打算的计提技巧、存货减值测试进程、原原料及产物价值转变情状、正在手订单实施情状，解释2023年存货削价打算计提是否填塞

　　资产欠债外日，存货采用本钱与可变现净值孰低计量，遵循单个存货本钱高于可变现净值的差额计提存货削价打算。直接用于出售的存货，正在平常分娩筹划进程中以该存货的猜想售价减去猜想的出售用度和联系税费后的金额确定其可变现净值；必要过程加工的存货，正在平常分娩筹划进程中以所分娩的产制品的猜想售价减去至竣工时猜想将要爆发的本钱、猜想的出售用度和联系税费后的金额确定其可变现净值；以前减记存货代价的影响要素仍然消灭的，减记的金额应该予以光复，并正在原已计提的存货削价打算金额内转回，转回的金额计入当期损益。

　　期末首要原原料、正在产物、产制品等按单个项目计提存货削价打算，关于数目繁众、单价较低的存货，按存货种别并参照存货库龄情状计提存货削价打算。

　　公司举行存货减值测试时，由运营部分与出售部分依照商场情状、客户需求、商场价值及异日订单情状，填塞琢磨各式危险，剖判存货的状况及可变现净值，再由财政部分遵循存货削价打算计提法则核算出减值金额并经审批后举行账务执掌。简直为：最先将每一型号的存货分别为可消磨和不行消磨存货，关于不行消磨的存货全额计提减值，该类存货爆发的起因群众为第三方客户撤销订单或无刻日推迟订单的产制品以及对应的为分娩该产制品所定制的原原料和正在产物；关于可消磨的存货，需确定每个型号的可变现净值，再对本钱高于可变现净值的型号计提减值。

　　2021年、2022年、2023年，公司各式数控机床均匀售价如下外所示：

　　由上外可知，近来三年，公司各式数控机床均匀售价相对不乱，且均维护了必然毛利空间，不存正在产物售价大幅消浸，进而酿成削价亏损的景遇。公司首要原原料、正在产物、产制品等首要按照单个项目简直情状，逐一鉴别，计提削价打算。

　　公司的首要原原料蕴涵数控体系、丝杠、毛坯、刀库、轴承、减速机、导轨等，近三年原原料中毛坯、刀库、轴承有小幅消浸，其余首要原原料采购价值根本依旧不乱。公司各式原原料最终根本可用于分娩、出售或研发，关于长久存正在无法利用的原原料，全额计提削价打算，不存正在因原原料跌价而可变现净值消浸，从而需计提削价打算的景遇。

　　公司首要采用“以销定购”的采购形式，采购实质首要为中高级数控机床分娩所需的部件和上逛原料，2023年12月31日，公司原原料有订单接济的金额占比53.33%，因为公司个人原原料如五轴数控体系、高端减速箱、导轨、丝杆、圆光栅等采购周期较长，为疾捷呼应商场蜕化，确保分娩安放的不乱性和陆续性，经常需预投采购必然比例的原原料；另外，公司年终会按照春节假期及冬季铸件供应商环保停产、限产等起因，提进取行采购备货，加之为了下降采购价值，公司采购原原料采购量凡是进步供应商设定的最小采购批量，上述起因使得公司2023年终原原料订单笼盖比例偏低；公司总体的分娩形式为“以销定产”，2023年12月31日，公司正在产物、库存商品、发出商品有订单接济的金额占比判袂为74.02%、70.44%、100.00%，订单笼盖率团体较高。

　　综上所述，2023年终，公司存货库龄正在1年以内占比亲热90%，长库龄存货占斗劲低，且公司对3年以上存货已计提较大比例的削价打算；2023年公司首要产物价值不乱，首要原原料中毛坯、刀库、轴承有小幅消浸，其余首要原原料采购价值根本依旧不乱；公司产物实行了较高的订单笼盖率；公司存货削价打算计提较为填塞。

　　二、增补披露2023年存货削价打算转回或转销所涉产物及起因，前期存货削价打算计提是否正确

　　2022年终，公司遵循司帐计谋，对库龄较长原原料、库存商品举行中心鉴别，因个人存货库龄较长、存正在滞销危险，计提了削价打算，计提比例较高，契合隆重性规则。2023年，公司采用众种手腕，首要对长库龄的原原料、库存商品举行运用，联系存货削价转销具备合理性，前期存货削价打算计提正确。

　　三、勾结近三年存货周转率转变情状、公管库存束缚轨制、期末存货的订单笼盖度，解释公司下一步巩固存货束缚的简直手腕。请保荐机构、年审司帐师核查并宣告昭彰睹地

　　2021年、2022年、2023年，公司存货周转率判袂为1.85次、1.63次，1.89次，2022年较2021年消浸，首要系跟着公司筹划范围的伸张，原原料、库存商品等备货量相应扩展所致；2023年，公司存货周转率较2022年上升，首要系公司主动消化长库龄整机所致，公司2023年生意收入正在外销携带下依旧疾捷伸长趋向，正在三期项目产能不绝提拔的情状下，存货周转有所提拔。

　　公司拟订了《存货内部负责轨制》《货仓收货法式》《货仓发货法式》等企业存货束缚轨制，昭彰存货博得、验收入库、原料加工、仓储保管、领用发出、清点解决等合头的束缚央求，执行存货束缚岗亭负担制，确保不相容岗亭彼此折柳、限制和监视，庄重实施存货清点清查轨制。公司通过《产物入库单》《分娩领料单》《发货合照单》等存货收发票据的编制和传达流程，范例存货流转进程，实时举行司帐核算。公司起码每年对存货举行一次统统的清点，对盘盈、盘亏、变质老化、毁损等外象须实时查明起因，并按规则法式举行执掌。

　　注：结转情状截至2024年4月30日，存货期末余额蕴涵原原料、委托加工物资、正在产物、库存商品、发出商品、合同履约本钱等，期末正在手订单金额蕴涵发出商品个人。

　　1、按照正在手订单及商场预期，庄重举行存货及库存负责，正在对束缚层的观察目标中，存货负责目标是首要观察目标之一；

　　2、从存货采购束缚、仓储束缚、账实管控、存货剖判负责等方面完好库存束缚机制，蕴涵库存目标观察、库存危险预警、危险监控、死板管控等众维度束缚，以及不绝优化音讯化束缚体系；

　　3、按期召开筹划剖判会，董事会及束缚层对存货等目标举行观察，并按照观察结果下达进一步改革目标或央求；

　　4、跟着公司的起色，公司已征战更普及的出售渠道，加大正在差别方针商场拓展的力度。

　　1、领会及评议束缚层针对存货束缚联系的内部负责策画，并测试内部负责实施的有用性；

　　2、勾结产销情状剖判并测试期末滚存存货的可变现净值情状，并按照本钱与可变现净值孰低的计量技巧，查抄存货削价打算的计提依照和技巧是否合理，前后期是否相仿，查抄存货削价打算计提是否填塞；

　　3、对存货举行计价测试：查抄存货的计价技巧是否前后相仿，查抄存货的入账本原和计价技巧是否准确，查抄存货的发出计价和滚存金额是否准确；

　　5、获取公管库龄一年以上各式存货明细，访叙束缚层，领会其变成起因、对应产物，期后出售或结转情状，剖判和复核存货削价打算计提是否填塞。

　　2、公司已披露2023年存货削价打算转回或转销所涉产物及起因，公司前期存货削价打算计提正确；

本文由:猫先生 提供